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一步要分析市场结构：找出top8链接的卖点，看看市场需求是什么 。

根据销售排名 ，搜索关键字
。

输入主图和详细页面。找到每一件产品的主要卖点 。

但是这种方法不准确
，为什么呢？由于淘宝商家的卖点基本上都是万金油，全无敌手。前几次业务参谋特别好 ，可以看到的是top10引流词，成交词
。

人的嘴巴会撒谎
，但花钱的直通车却不会。看看主引词和成交词，如果市场上有商品一直都是靠纯棉的词根成交 ，比较可以看出他的主调
，也表明他能够较好地满足市场需求 。

面对强敌，别慌 ，大象是很难踩死蚂蚁的
，你只需要好好躲藏
。寻找市场有需求，成交少的词 ，如：暖和
，XXX。

定出一个价位后，要大致确定1-2个卖点=成交方向=买进理由 。在此谈谈消费者心中的购买过程：

一是需求产生；

信息检索 ，确定入围产品；

三 、对比；

四
、付款

第二步信息检索
，确定入围产品，消费者的内心就会确定一个大概的价格区间 ，在这个